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1、經銷商管理：

1) 輔助公司完成對經銷商的選擇，提供關于經銷商考查的多方有效信息和建議；并根據區域業務發展要求，合理有效開展二級經銷商的合作和管理。

2) 具備對區域內渠道分銷商的開發與發展意識，能提出對區域經銷商布局和規劃的有效建議。

3) 充分理解公司的營銷戰略和理念，加強對經銷商經營理念，包括價格、醫院重要性等方面的掌控，協助經銷商不斷提高其管理效率和合作效率，并據此開展對經銷商的考核及反饋，避免經銷商片面追求利潤而出現短視行為。

4) 及時、有效地給予經銷商關于產品、銷售方面的指導和培訓，幫助其提高銷售的專業能力；幫助并監督經銷商建立健全的銷售與售后服務隊伍。

5) 及時給予代理商在產品信息、物流、市場等方面的資源支持，培養代理商建立、擴展銷售渠道，確保長期、穩定的合作關系。

2、開展學術性銷售工作，完成銷售任務：

1) 嚴格遵循公司合規要求，在區域范圍內規劃銷售活動、開展學術性銷售工作，成公司設定的銷售指標及任務。

2) 有計劃地對醫院客戶、KOL 人員開展適宜、有效的溝通和拜訪，建立和維護積極的客戶關系，識別銷售機會，挖掘客戶的潛在需求，開發新的客戶。

3) 通過培訓、會議、手術跟臺、與客戶的溝通等各種渠道獲取信息，客觀全面了解客戶的情況（手術能力、產品需求、學術需求等），推薦滿足需求的產品。

4) 充分識別客戶采購鏈的關鍵人，對訂單走向具備清晰的思路。能夠設計合理策略參與招投標，最終獲取訂單。

3、KOL 管理：

1) 能夠有效分配和協調公司資源，制定相應的行動計劃以滿足 KOL 需求，不斷提高客戶滿意度，使客戶成為產品的擁護者。

2) 發掘區域潛力客戶，通過學術培養，向公司中央市場部輸送全國講者和全國 KOL。

4、銷售及市場支持：

1) 支持中央市場部、區域市場部開展的各項市場活動，包括：客戶邀請、展臺值班、產品介紹、會議執行等各方面工作。

2) 與供應鏈、商務、市場、技術服務等相關人員充分協作，配合處理訂單管理、市場活動、售后維修等多方面的工作。

3) 充分收集區域相關信息，向市場部提供競爭對手動向、產品臨床使用情況和市場信息反饋，申報合理的年度市場活動計劃及預算。

4) 及時記錄有關銷售活動數據，完善客戶信息檔案，提供相關報表，支持公司銷售和經銷商管理工作。