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崗位職責(zé) 1、擬定和提報(bào)分管大區(qū)年度銷(xiāo)售策略方案，與市場(chǎng)部共同策劃的年度市場(chǎng)策略，以平衡兩類(lèi)策略之間的關(guān)系；依此，組織制定年度預(yù)算方案并實(shí)施； 2、組織制定分管大區(qū)年度銷(xiāo)售計(jì)劃（含客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃、發(fā)貨計(jì)劃、回款計(jì)劃等），并組織實(shí)施； 3、參與銷(xiāo)售管理體系的建設(shè)工作，及指定范圍銷(xiāo)售管理體系的實(shí)施監(jiān)督工作； 4、組織在分管區(qū)域執(zhí)行年度營(yíng)銷(xiāo)策略、政策及計(jì)劃，確保完成年度協(xié)議目標(biāo)； 5、依據(jù)數(shù)據(jù)管理要求，組織分管范圍員工及時(shí)提交流向；提出明確的數(shù)據(jù)的需求；組織執(zhí)行各類(lèi)數(shù)據(jù)管理工具并反饋使用體驗(yàn)的結(jié)果； 6、依據(jù)客戶(hù)管理體系要求，在分管范圍內(nèi)組織開(kāi)展客戶(hù)管理工作；指導(dǎo)和監(jiān)督下屬有效執(zhí)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客情關(guān)系維護(hù)工作；組織及時(shí)兌現(xiàn)各類(lèi)客戶(hù)政策；及時(shí)處理客戶(hù)投訴； 7、組織在分管范圍執(zhí)行產(chǎn)品管理各類(lèi)規(guī)定； 8、組織在分管范圍執(zhí)行年度價(jià)格策略；執(zhí)行年度調(diào)價(jià)工作；稽查和評(píng)估分管范圍的各類(lèi)價(jià)格水平及穩(wěn)定性，及時(shí)糾正；組織處理各類(lèi)竄貨事宜； 9、組織在分管范圍執(zhí)行年度各類(lèi)渠道策略及計(jì)劃；反饋渠道策略及計(jì)劃實(shí)施的有效性，提供渠道發(fā)展的意見(jiàn)和建議； 10、提報(bào)分管范圍年度促銷(xiāo)需求與規(guī)劃；審核或發(fā)起促銷(xiāo)活動(dòng)；協(xié)調(diào)客戶(hù)、各類(lèi)促銷(xiāo)資源以推動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)預(yù)期成效； 11、組織執(zhí)行市場(chǎng)部發(fā)起的重大促銷(xiāo)活動(dòng)；監(jiān)督和評(píng)估各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的成效；組織促銷(xiāo)研究提案； 12、提報(bào)分管范圍年度終端發(fā)展計(jì)劃；策劃或執(zhí)行終端發(fā)展計(jì)劃，組織落實(shí)終端形象建設(shè)與管理；組織提報(bào)有效的終端管理經(jīng)驗(yàn)； 13、規(guī)劃年度銷(xiāo)售費(fèi)用使用計(jì)劃；審核和控制銷(xiāo)售費(fèi)用使用；根據(jù)成本管理的要求及銷(xiāo)售費(fèi)用歸類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，輔導(dǎo)分管范圍員工執(zhí)行； 14、制定分管范圍年度人才發(fā)展計(jì)劃，并組織實(shí)施；承擔(dān)指定的銷(xiāo)售類(lèi)儲(chǔ)備人才培養(yǎng)；持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)、銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售執(zhí)行與評(píng)估能力；營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力； 15、參與OTC營(yíng)銷(xiāo)季度會(huì)；組織分管區(qū)域銷(xiāo)售例會(huì)。 崗位要求： 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2、3年以上藥品零售銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、熟練使用辦公軟件（word、excel、ppt）、銷(xiāo)售軟件； 4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的溝通技巧、應(yīng)變能力、解決問(wèn)題能力、信息收集處理分析能力和客戶(hù)管理能力。