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職責(zé)描述： 1.業(yè)務(wù)管理 1.1銷售規(guī)劃 1.1.1 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織制訂銷售工作計(jì)劃； 1.1.2制定產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格策略； 1.1.3 監(jiān)督指導(dǎo)下屬根據(jù)銷售計(jì)劃和生產(chǎn)進(jìn)度，確定每季度、每月出貨計(jì)劃； 1.1.4 監(jiān)督審核下屬完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，包括重點(diǎn)推廣機(jī)型方案、重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)發(fā)及新客戶開(kāi)發(fā)； 1.1.5 參與公司注塑機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃，組織實(shí)施新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入工作。 1.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理 1.2.1提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向，針對(duì)提升機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化率提出建議及舉措，制定相關(guān)策略； 1.2.2協(xié)同戰(zhàn)略市場(chǎng)部完成展會(huì)、媒體運(yùn)營(yíng)等市場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)相應(yīng)方案提出建議，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃及實(shí)施； 1.2.3 監(jiān)督、指導(dǎo)下屬部門開(kāi)展行業(yè)及市場(chǎng)洞察工作，提出優(yōu)化建議。 1.3渠道管理 1.3.1 組織并指導(dǎo)下屬開(kāi)展渠道經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、資格審查、批準(zhǔn)授權(quán)工作，對(duì)渠道經(jīng)銷商進(jìn)行建檔管理； 1.3.2組織制定分解渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目標(biāo)及渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)，建立渠道商標(biāo)準(zhǔn)管理體系，并根據(jù)實(shí)施情況不斷完善體系建設(shè)工作。 1.4產(chǎn)品銷售 1.4.1 監(jiān)督、指導(dǎo)下屬跟進(jìn)各個(gè)詢盤，洽談、簽約訂單； 1.4.2 監(jiān)督、指導(dǎo)下屬與企業(yè)內(nèi)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，按要求傳遞相關(guān)客戶要求； 1.4.3 監(jiān)督、指導(dǎo)下屬下達(dá)備貨生產(chǎn)計(jì)劃以及跟進(jìn)交付進(jìn)度； 1.4.4 監(jiān)督、指導(dǎo)下屬完成出運(yùn)相關(guān)事宜。 1.5客戶關(guān)系維護(hù) 1.5.1監(jiān)督下屬收集整理客戶信息，建立客戶信息原始檔案，并定期更新和維護(hù)CRM客戶信息； 1.5.2監(jiān)督下屬制定客戶拜訪與維護(hù)計(jì)劃，保持與客戶的溝通頻度，維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。 1.6市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管控 1.6.1建立部門風(fēng)險(xiǎn)管理體系， 部門整體運(yùn)營(yíng)狀況，識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，提出規(guī)避方案； 1.6.2審核銷售訂單，明確產(chǎn)品功能需求，評(píng)估功能實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)品交付的可能性； 1.6.3客戶信控管理，評(píng)估客戶支付水平，分析訂單收款風(fēng)險(xiǎn)，決策并制定對(duì)應(yīng)方案。 1.7銷售費(fèi)用與應(yīng)收管理 1.7.1負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的審核、分析工作，并適時(shí)作出提醒； 1.7.2建立并完善應(yīng)收賬款管理機(jī)制，監(jiān)控應(yīng)收賬款金額； 1.7.3組織指導(dǎo)下屬編制月度收款計(jì)劃，月度應(yīng)收款余額明細(xì)表，監(jiān)督下屬開(kāi)展應(yīng)收賬款對(duì)賬催收管理工作，催收逾期賬款。 1.8服務(wù) 1.8.1提出公司服務(wù)工作提升方向，組織指導(dǎo)服務(wù)部制定工作計(jì)劃，提出指導(dǎo)建議。 2.人力資源管理 2.1負(fù)責(zé)分管部門負(fù)責(zé)人的績(jī)效管理，審核分管部門員工的績(jī)效考核結(jié)果； 2.2審核分管區(qū)域/部門各層員工的聘用、調(diào)動(dòng)與離職； 2.3 銷售團(tuán)隊(duì)賦能規(guī)劃及實(shí)施，提升組織能力績(jī)效。 3.財(cái)務(wù)管理 3.1負(fù)責(zé)銷售部年度預(yù)算的制定； 3.2監(jiān)督審核分管區(qū)域/部門財(cái)務(wù)預(yù)算的執(zhí)行情況。 4. 制度體系建設(shè) 4.1制定和完善營(yíng)銷管理制度及流程，監(jiān)督和檢查管理制度的執(zhí)行情況，不斷提升部門業(yè)務(wù)效率； 4.2推動(dòng)建立營(yíng)銷制度及流程IT化實(shí)施。 任職要求： 最低學(xué)歷 本科 專業(yè)要求 工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等營(yíng)銷管理類專業(yè) 工作經(jīng)驗(yàn) 10年以上中大型機(jī)械設(shè)備銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上國(guó)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)知識(shí) 公司產(chǎn)品、注塑機(jī)行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷管理知識(shí) 工作技能 市場(chǎng)洞察工具、統(tǒng)計(jì)分析工具、績(jī)效管理工具、項(xiàng)目管理工具等 能力素質(zhì) 成就導(dǎo)向、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通能力、計(jì)劃能力、戰(zhàn)略思維 以下基本薪資為參考，具體要根據(jù)人員實(shí)際溝通。